Supervisor(a) de Vendas Externas - 20 andar

Empresa multinacional do ramo de equipamentos de segurança para diversos segmentos da indústria está em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas Externas para fortalecer nossa equipe e ampliar nossa presença no mercado.

O(A) profissional atuará prospectando o mercado local, desenvolvendo e ampliando a carteira de clientes, realizando visitas técnicas e comerciais, especificando e dimensionando equipamentos, apresentando soluções técnicas e comerciais para clientes, acompanhando e gerindo as oportunidades de negócios desde a fase de pré-projeto até o fechamento do pedido. O(A) profissional fará o elo entre os clientes e o departamento de vendas internas da empresa.

Buscamos um(a) profissional com perfil dinâmico, proativo, organizado e orientado a resultados para atuar na área comercial externa. Procuramos alguém com fome de vendas, que goste de desafios e tenha prazer em construir relacionamentos sólidos com clientes.

Principais Responsabilidades:

• Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes de diferentes segmentos;
• Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios em sua região de atuação;
• Gerir a carteira de clientes existente, garantindo relacionamento e satisfação de longo prazo;
• Especificar tecnicamente e dimensionar equipamentos conforme a necessidade dos clientes;
• Levantamento técnico de campo de dados de projeto e operação, análise de aplicações e definição de soluções customizadas;
• Elaborar orçamentos técnicos e comerciais de equipamentos e soluções da empresa;
• Acompanhamento ativo de orçamentos em aberto, do andamento de projetos e negociações;
• Negociação de propostas comerciais, desde a fase de cotação até o fechamento do pedido;
• Previsão de vendas (forecast) e acompanhamento das metas estipuladas pela empresa;
• Elaboração semanal de relatórios de visitas e registro de oportunidades em CRM;
• Suporte técnico comercial a clientes, equipe de vendas internas e representantes;
• Treinamento de representantes;
• Participar de feiras, eventos e apresentações técnicas;
• Atuar em conjunto com o departamento de marketing no desenvolvimento de materiais técnicos e campanhas regionais.

Requisitos obrigatórios:

• Formação: Engenharia (Mecânica ou Química);
• Experiência: mínimo de 3 a 5 anos em vendas técnicas B2B;
• Idiomas: inglês intermediário;
• Residir na cidade de São Paulo ou adjacências;
• CNH categoria B.
• Competências-chave:
• Comunicação técnica clara e assertiva;
• Poder de negociação e persuasão;
• Autonomia e perfil “hands-on”;
• Orientação a resultados e metas;
• Capacidade analítica e visão de negócio;
• Relacionamento interpessoal e empatia com o cliente.

Diferenciais:

• Possuir carro próprio;
• Ter inglês avançado;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Técnicas ou Negócios.